Se faire connaître est l’une des premières obligations d’une infirmière qui s’installe en libéral. En 2023, la France comptait 126 000 infirmières libérales en activité (DREES, 2024), un chiffre en progression constante. Pour exister dans ce paysage, l’IDEL doit agir sur trois axes : déclarer son statut auprès des organismes compétents (URSSAF, ONI, CPAM), informer patients et soignants dans le strict respect des règles déontologiques, et constituer progressivement une patientèle viable.
🧠 À retenir
- 126 000 IDEL exercent en France en 2023, dont environ 60 % en secteur rural ou semi-rural (DREES, 2024).
- Le statut juridique doit être choisi avant l’installation : entreprise individuelle, SEL, SISA, chaque forme entraîne des obligations fiscales et sociales différentes.
- L’URSSAF est incontournable dès le premier jour : toute IDEL doit s’y immatriculer avant son premier acte.
- La communication est encadrée par l’article R. 4312-68-1 du code de la santé publique : pas de publicité commerciale, mais un site internet professionnel est autorisé.
- Le compérage est interdit par l’article R. 4312-82 du code de la santé publique ; les relations confraternelles légales restent un levier efficace.
Les grandes étapes pour se faire connaître en tant qu’IDEL
| Étape | Action | Organisme concerné |
|---|---|---|
| 1. Choisir son statut juridique | Décider de la forme juridique (EI, SELAS, SISA…) | CFE / guichet unique entreprises |
| 2. Se déclarer à l’URSSAF | Immatriculation obligatoire avant le premier acte | URSSAF |
| 3. S’inscrire à l’ONI | Inscription au tableau de l’Ordre National des Infirmiers | ONI |
| 4. Conventionnement CPAM | Adhérer à la convention nationale pour facturer en secteur 1 | CPAM |
| 5. Informer les soignants du territoire | Se présenter aux médecins, kinés, pharmaciens du secteur | Réseau local |
| 6. Créer sa présence en ligne (optionnel) | Site professionnel conforme au code de déontologie | ONI (règles déontologiques) |
La déclaration du statut, une première étape pour être reconnue en tant qu’IDEL
En 2023, plus de 90 % des infirmières libérales exercent en entreprise individuelle (DREES, 2024), mais d’autres formes juridiques existent et méritent d’être étudiées selon le projet d’exercice. La SISA (Société Interprofessionnelle de Soins Ambulatoires), créée par la loi HPST de 2009, permet de facturer des actes en commun au sein d’une maison de santé pluriprofessionnelle, avec des avantages fiscaux spécifiques.
Pour approfondir ce sujet : choisir le bon statut juridique pour une infirmière libérale et les différents statuts juridiques de l’infirmière libérale.
Dès le statut défini, la déclaration à l’URSSAF est obligatoire avant le premier acte. Pour 2025, le taux global de cotisations sociales des IDEL en régime réel est d’environ 45 % du bénéfice net, incluant retraite de base, retraite complémentaire CARPIMKO, prévoyance et CSG/CRDS (URSSAF, 2025). Pour tout comprendre sur ce volet : URSSAF et infirmière libérale : déclarations et cotisations.
Se faire connaître des patients et des autres soignants
Depuis le décret n° 2020-1660 du 22 décembre 2020 et les évolutions réglementaires successives, les IDEL sont autorisées à créer un site internet professionnel. L’article R. 4312-68-1 du code de la santé publique précise les conditions : communication loyale et honnête, pas de comparaison avec d’autres infirmières, pas d’incitation aux soins inutiles. Les relations confraternelles avec les soignants du territoire restent le levier le plus efficace pour développer une patientèle, à condition de ne pas basculer dans le compérage, interdit par l’article R. 4312-82 du code de la santé publique.
Pour aller plus loin : communication de l’infirmière libérale : ce qui est autorisé, droit à la publicité pour les infirmières libérales, les moyens de communication autorisés pour les IDEL et compérage infirmier et liens avec les professionnels de santé.
Créer sa patientèle, le premier objectif d’une infirmière libérale qui s’installe
Le choix de la zone d’installation influe directement sur la vitesse de constitution de la patientèle. En zone sous-dotée, des aides à l’installation sont disponibles via la convention nationale des infirmiers libéraux (Assurance Maladie), incluant des exonérations de cotisations sociales et des aides forfaitaires. En zone sur-dotée, le conventionnement peut être soumis à restriction depuis la réforme de la régulation démographique des infirmiers libéraux introduite par le PLFSS 2023.
Dans le cadre d’un rachat de cabinet, la patientèle est évaluée entre 30 et 50 % du chiffre d’affaires annuel selon la localisation et les pratiques de la profession. Cette cession ne confère aucun droit exclusif au successeur : les patients restent libres de choisir un autre professionnel.
Ce guide fait partie de notre dossier sur le statut d’indépendant : infirmière libérale : un statut d’indépendant pour un professionnel de santé.
Questions fréquentes sur le fait de se faire connaître en libéral
Comment se faire connaître quand on s’installe en tant qu’infirmière libérale ?
Les premières démarches sont administratives : déclaration à l’URSSAF, inscription à l’ONI (obligatoire depuis 2008), conventionnement CPAM. Sur le plan professionnel, la prise de contact avec les médecins et soignants du territoire reste le levier le plus efficace, complété par un site internet sobre conforme à l’article R. 4312-68-1 du code de la santé publique.
Une infirmière libérale a-t-elle le droit de faire de la publicité ?
Non au sens commercial. Le code de déontologie interdit toute publicité promotionnelle. Depuis le décret de 2020, une information factuelle et sobre (site internet, annuaire professionnel, plaquette) est autorisée. La frontière est précisée par le conseil de l’ONI, qui peut sanctionner disciplinairement les dépassements.
Qu’est-ce que le compérage et pourquoi est-il interdit ?
Le compérage désigne tout accord entre professionnels de santé visant à s’adresser des patients contre une contrepartie. Il est interdit par l’article R. 4312-82 du code de la santé publique. Les sanctions disciplinaires peuvent aller jusqu’à la radiation de l’ONI. Les relations confraternelles sans contrepartie restent légales.
Faut-il s’inscrire à l’URSSAF avant d’exercer en libéral ?
Oui, obligatoirement, via le guichet unique (formalites.entreprises.gouv.fr) avant le premier acte. Pour 2025, le taux global de cotisations est d’environ 45 % du bénéfice net (URSSAF, 2025). L’exercice sans immatriculation est passible de sanctions pénales.
Comment fonctionne la transmission de patientèle entre infirmières libérales ?
La patientèle peut être cédée lors d’un départ à la retraite ou d’un changement de territoire. Le prix est librement négocié, généralement entre 30 et 50 % du chiffre d’affaires annuel selon la localisation. Les patients restent libres de choisir un autre professionnel : la cession ne crée pas de droit exclusif pour le successeur.
